卖车能有多大的利润？

 

这是国内一家知名上市企业汽车经销商2017年的目标是卖55万台车，750亿营业额，10亿利润。

 

10亿除以750亿，1.3333%利润率。

 

55万台车10亿利润，平均每台车才1818块钱利润。

 

这个1818块钱还包括金融、保险、二手车等等项目

 

这还是上市公司拼命努力的目标！

 

关键是其它的4S店还在想每台车怎么才能有1818块利润！！

 

 

所以各位，买个车一开口就还价上万的，

 

兄弟，做销售的我真心做不到......

 

什么，你问我卖一台车能有多少提成？

 

说50元，您会相信吗？

 

 

一哥们去4S店买车，对销售顾问说：“给我来一台车，价格要求全中国最低价，做分期，必须是三年零利息，且不买保险，不买精品，不交手续费，自己上户， 售后不回4S店保养，但是必须给我索赔。

销售顾问惊讶的看着这哥们说：你来卖车吧！

 

4S店没有合理利润的支撑，哪来的售后服务？！

客户一直觉得贵，使命压价，我就想问问：

 

资金成本您加了吗？

原厂的配件成本您加了吗？

人工成本加了吗？

店面成本加了吗？

管理成本加了吗？

您还要售后服务吗？

还要质保吗？

 

曾经有一个服务顾问，问总经理：“市场上有一个路边店，价格很低，很难对付，怎么办？”

 

总经理反问道：“既然这家路边店这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大4S店呢？”

 

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

尊享服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同合理利润一起消失的还有各类服务！

 

上有汽车厂家，下有上帝客户，夹缝里求生存。

请不要一味的过度要求，

每个人都要生存，

您拿走了4S店的生存空间，

服务也就消失了。

 

试想一个4S店经常发不出工资

他的员工连吃饭都成问题

还能够给您提供周到服务吗？

 

请尊重汽车行业应有的利润空间，

请尊重每一位尽心尽力为您服务的汽车人！

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